Müşterilerinizin işbirliği kararlarını en çok etkileyen değer önerilerinin neler olduğunu belirlemeniz önemlidir. Hedef müşteri kitlenizin gözüyle bunları önem sırasına dizmenize ve puanlamanıza yardımcı oluruz.
Şirketin tüm çalışanlarının aynı değer önerilerine hizalanmasını sağlayacak hedef ve öncelikleri belirler ve müşterilerinize gerçekten değer yaratma çabasının gerçekleştiği ortamın tesis edilmesine destek veririz.
En önemli ve öncelikli değer önerilerine odaklanmak isteriz çünkü müşterilerin önemli bulmadığı bir değeri mükemmelleştirmeye çalışmak bize yarar sağlamayacaktır.
Müşteri değer önerileri sektörlere, müşterilere ve hatta dinamiklere göre değişkenlik gösterir.
En doğru ve öncelikli müşteri değerlerini, satış ve pazarlama gibi müşteriye yakın olan birimlerin yardımıyla belirlemeye çalışırız.
Bu değer önerilerini müşterilerinizden doğrudan dinleyebileceğimiz bir workshop gerçekleştirmek tahminlerin ötesine gidebilme fırsatı tanır.
En önemli değer önerileri için kendimizi ve rakiplerimizi puanlamaya çalışarak bir fark analizi elde ederiz. Önem sırası ve farkın büyüklüğü en çok çaba harcamamız gereken değer önerilerini bize işaret eder.
Bu değer önerilerini müşterilerinizden doğrudan dinleyebileceğimiz bir workshop gerçekleştirmek tahminlerin ötesine gidebilme fırsatı tanır.
En önemli değer önerileri için kendimizi ve rakiplerimizi puanlamaya çalışarak bir fark analizi elde ederiz. Önem sırası ve farkın büyüklüğü en çok çaba harcamamız gereken değer önerilerini bize işaret eder.
